«Продвижение Без Пафоса» 2018
Стратегия регионального SEO:
Анализируем конкурентов или смотрим на Москву?

(Важные аспекты отличия подходов к поисковому продвижению сайтов в Москве и регионах)
Проблематика
(О чём доклад?)
1.Вы спланировали масштабирование бизнеса за счёт привлечения новых клиентов из поисковых систем, но беглый обзор выдачи поисковых систем показал, что ТОП забит досками объявлений, агрегаторами, федеральными игроками. Сможет ли ваш сайт пробиться туда, куда не пройти конкурентам?
2. Вы много читали о том, что и в какой последовательности делать с сайтом. Знаете, как сложно продвигать в Москве "пластиковые окна". Но что делать, если вы в Пензе или Саратове и у вас нет 100 000 рублей в месяц на продвижение сайта?
3. Вы — лидер местного рынка. Конкуренты побеждены, но вы знаете, что ещё есть куда расти внутри вашего региона. Как спланировать рост, если вы уже охватили 80% поисковых запросов и вашу компанию знают все?
Презентация
(В том виде, как вы её видели на "Продвижении без пафоса" в 2018-м году)
Решения
1. Конкуренция с агрегаторами и федеральными сетями.
Сначала нам кажется, что Яндекс несправедлив (и Google тоже), и отдаёт весь трафик тем, кто уже успел заслужить авторитет, не оставляя никаких шансов малому бизнесу.

Но если мы вспомним, что главная задача поисковой системы — максимально точно ответить на заданный пользователем поисковой запрос, а сайты, с которыми мы пытаемся покорить ТОП, мягко говоря, не очень, становится понятно, что у нас нет иного пути, как сделать посадочные страницы лучше, чем это реализовано у федералов.

В презентации есть очень наглядный пример от одного из моих учеников как дать ЛУЧШИЙ ответ на вопрос пользователя, не тратя сотни тысяч рублей на редизайн и дорогой функционал для сайта.

Да, мы не можем гарантировать, что в 100% случаев такой подход решит проблему, поскольку:

  • Мы можем иметь дело с ультранизкочастотными запросами. Уйдут годы, прежде чем поисковая система накопит достаточно данных о том, на каких сайтах пользователи успешно решают свою задачу, а на каких — нет.
  • Интент (намерение) пользователя может заключаться в изучении множества предложений от разных поставщиков. Предлагая сайт единственного поставщика — пользователь не решит свою задачу. Значит в долгосрочной перспективе такой подход не будет иметь успеха.
  • Один или несколько ваших конкурентов могут решить эту задачу раньше и лучше вас. Не забывайте анализировать, что делают они, пока вы только планируете улучшения.
  • Поисковая система может знать лучше вас, какая страница должна отвечать на поставленный вопрос. Если вы считаете, что запросу "iPhone X" лучше всего будет соответствовать страница с множеством модификаций этой модели (листинг), Яндекс может считать, что красный девайс со 128 Гб памяти отвечает на запрос пользователя лучше всего. А ведь именно эту страницу вы не прорабатывали на предмет коммерческих факторов.
По итогам использования такого подхода нам неоднократно удавалось получить трафик по тем запросам, где ни один конкурент не мог пробиться. А значит, мы не могли использовать привычные инструменты кластеризации и текстового анализа, которые основаны на анализе ТОПа.
2. В чём отличие подходов к продвижению московских и региональных сайтов.
В контексте этого вопроса мы не будем исследовать стратегии продвижения федеральных сетей, поскольку их подход — работать со всеми регионами сразу с минимальной детализацией.

Мы будем использовать узкое нишевание, добывать трафик везде, где это возможно (в том числе размещаться у агрегаторов, на Яндекс.Маркете, в Google Merchant, покупать рекламу в Директе и Adwords), при этом сэкономим средства на проведении многочисленных аналитических исследований.

  • При анализе коммерческих факторов мы будем отталкиваться от топовых конкурентов в Москве или Санкт-Петербурге, если сайты наших конкурентов оставляют желать лучшего.
  • Текстовые факторы, крауд-маркетинг, внутренняя перелинковка и технические доработки сайта — наши главные козыри, ведь алгоритмы поисковых систем пока не набрали достаточно данных для того, чтобы сделать другие факторы более значимыми.
  • Всё что нам нужно для достижения результата — это работа внутри сайта. Успех поискового продвижения не будет зависеть от покупки ссылок, накрутки поведенческих факторов или применения каких либо "секретных технологий" (которых на самом деле нет). Делаем глубокий вдох и начинаем работать
Если для наших московских клиентов важно получить планомерный рост и максимальный результат в средне- и долгосрочной перспективе, региональный бизнес часто страдает от нехватки средств для масштабирования. Бывает даже так, что речь идёт о выживании, а не масштабировании. Поэтому для них мы решаем в первую очередь задачу "минимум действий — максимум результата — в минимальные сроки".
Я уверен, если вы находитесь в похожей ситуации — не нужно тратить миллионы на тотальную переделку сайта и внедрение новейших инструментов для коммуникации с потребителями в digital — нужно работать по стратегии семантика и коммерческие факторы -> внедрение -> перелинковка -> анализ результатов. И далее по кругу.
3. Bы — ТОП1 в своём регионе.
Казалось бы, тот самый момент, когда можно остановить рост и сконцентрироваться на оптимизации процессов в компании для сокращения издержек.

Но ещё есть куда расти, если:

  • У вас всё ещё один сайт;
  • Вы давно хотели ввести новые товарные линейки или упаковать новые услуги;
  • Вы пока не работаете с дилерами, у вас нет франшизы, вы работаете только с покупателями напрямую;
  • У вас лучший сайт в городе, но у непрямых конкурентов-москвичей ещё есть чему поучиться;
  • Ваш клиентский сервис есть куда улучшать. Ведь главное не "продать и забыть", а достичь максимального LTV и минимизировать Churn rate.
    Давайте разберем ваш проект?
    Вы можете прислать желаемый бюджет на продвижение и цели, которых хотите достигнуть. Либо просто задать вопрос и начать общение с нами :-)
    После отправки в течение часа с вами свяжется кто-то из команды. Отправляя форму, вы соглашаетесь на Политику обработки персональных данных.
    О спикере
    Юрий Хаит
    руководитель направления поискового маркетинга
    Digital стратег. Спикер профильных конференций: Optimization 2017, Baltic Digital Days, Яндекс.Вебмастерская

    Задать вопрос Юрию в facebook
    О SREDA Digital
    Давайте поработаем?
    Пришлите нам информацию о вашем проекте, мы изучим его и обсудим вместе с вами