Разработка стратегии интернет–продвижения

Составим документ, в котором четко написано что делать и как. Внедрим сами или научим и проконтролируем ваших сотрудников.
Мне не нужна стратегия, просто настройте нормально рекламу!

Стратегия интернет-маркетинга – это не «жонглирование» рекламными инструментами для получения определенного количества трафика/лидов/звонков. Эта услуга называется «управление трафиком». А на этой странице мы продаем вам в первую очередь маркетинговую стратегию — для бизнесов с большой долей интернета в коммуникациях.
Что такое маркетинговая стратегия в digital?
Анализ рынка и конкурентов
Изучим конкурентов за внимание вашей аудитории как в целом в инфополе так и в каждом канале коммуникации.
Целевая аудитория
Поделим аудиторию на сегменты, исследуем и опишем, сформулируем как привлекать и продавать каждому из сегментов.
Позиционирование
Опишем реальные преимущества продукта так, чтобы они отвечали наиболее острым потребностям аудитории.
Рекламные каналы
Подберем каналы коммуникации с аудиторией. Составим контент–план, медиапланы для рекламных кампаний.
Бюджет и ресурсы
Посчитаем рекламные бюджеты, временные затраты ваших сотрудников и другие ресурсы нужные для реализации.
План роста прибыли
Стратегия всегда коррелирует с бизнеспланом и направлена на достижение поставленных перед компанией финансовых целей.

Кому нужна стратегия продвижения?

Бизнесу, который планирует привлекать клиентов из интернета. В первую очередь для сложных продуктов в которых сформированного спроса не хватает для выполнения плана продаж, или продажа которых без качественной упаковки и многократных касаний с аудиторией невозможна.
Иными словами, тем кто
Продает товар/услугу с несформированным спросом во много касаний
Планирует омниканальное продвижение сложнее чем «сделаем SEO и запустим контекст»
Решает маркетинговые задачи по повышению узнаваемости, лояльности к бренду а не только по привлечению лидов.
Планирует рекламные активности с долгим сроком окупаемости
Делает сложный продукт (от фитнес–клуба до IT интеграции)
Выходит на новые для себя рынки или занимает новые ниши
Делает разные продукты на разную аудиторию под одним брендом
Делает продукт, который сам себя не продает и нуждается в правильной упаковке и позиционировании
и это не про коробку и мерчендайзинг =)

Как выглядит стратегия?

Google таблица со многими вкладками. При сдаче финального документа мы по видеосвязи объясняем все что содержится в документе, отвечаем на все возникшие вопросы.

Оформление презентации в Power Point и защита в вашем офисе +30% от стоимости
А также , в зависимости от бизнеса и задачи, в стратегии может быть:
ТЗ на разработку / доработку сайта
  1. для соответствия позиционированию продукта
  2. для организации посадочных страниц для запланированных рекламных активностей
  3. для соответствия ожиданиям аудитории в вашей нише
  4. для экономии времени отдела продаж

При переработке структуры, контента и функционала учитываем коммерческие и текстовые факторы ранжирования в вашей нише
ТЗ на настройку сквозной аналитики
  1. список инструментов для внедрения
  2. логика и структура настройки
  3. ключевые метрики и логика принятия решений на их основе
Матрица контента и сетка публикаций
для соцсетей или контент–маркетинга на других ресурсах

  1. Перечень площадок для коммуникации с выбранными сегментами
  2. рубрикатор с подробным описанием
  3. Частота и расписание выхода постов
  4. Определение роли контент маркетинга в общей воронке
Матрица контента — инструмент для разработки контент–плана
Рекомендации отделу продаж
  1. Аудит звонков и диалогов в мессенджерах
  2. Рекомендации по обработке входящих обращений
  3. Схема скриптов входящих и исходящих звонков
  4. Способы отработки основных возражений
План внедрения
  1. Пошаговый план реализации стратегии
  2. Какие ресурсы и сколько сотрудников понадобятся на каждом этапе?
  3. Как правильно расставить контрольные точки?
И еще 37 пунктов
- Стратегия работы с блоггерами
- Стратегия емейл–маркетинга
- Схема настройки чатботов и автоворонок
- ТЗ на внедрение CRM
...

Процесс разработки стратегии

1
ОБСУДИМ
Работа начинается с серии телефонных интервью.

В течение часа после заявки на сайте (в рабочее время) мы позвоним и зададим общие вопросы о вашем бизнесе и задаче, которую вам нужно решить.

Посоветуем, стоит ли вкладывать время и силы в полноценную стратегию или рекомендуем другие шаги для достижения вашей цели. Довольно часто мы на первом этапе делаем «временную версию сайта» и запускаем рекламную кампанию — чтобы продажи начались максимально быстро.

А потом в спокойном формате разрабатываем план захвата мира.
2
Подумаем
Соберем проектную группу, вникнем в вашу ситуацию и задачи. Составим список вопросов для обсуждения на втором интервью.

Мы не используем брифы, потому что каждый бизнес и каждая ситуация уникальна. Нам кажется неуважительным подсовывать вам многостраничные шаблонные опросники в которых половина вопроса будет «не про вас».

Это не значит что вам придется отвечать устно если вам это неудобно или запоминать что именно вы сказали. Мы умеем общаться письменно в мессенджерах и почте и всегда присылаем письмо с ключевыми договоренностями после разговора
3
Спланируем
Составим план исследования и состав итоговой стратегии. Оценим. Обсудим с вами. Заключим договор. После получения предоплаты начнем разрабатывать стратегию.

Вся наша работа полностью прозрачна: рабочие процессы, коммуникации, отчетность. У вас будет личный кабинет в системе управления вашим проектом, личный аккаунт менеджер и регулярная отчетность в удобном вам формате. Если что–то будет непонятно — объясним, рекомендации — обоснуем, переведем с технического на русский


4
Проведем исследование
Изучим конкурентную среду в вашей нише. Найдем и проанализируем точки присутствия конкурентов. в особенности то, что пишут их клиенты. Соберем базу отзывов ваших и конкурентов (возможно — и в смежных нишах). На основе собранных данных выявим потребности целевой аудитории.

Работаем спринтами. Результат каждого этапа согласовываем. При необходимости вносим изменения в план работ.
5
ПОСЧИТАЕМ
Разработаем медиаплан. Учтем ваши бюджеты и пожелания. Для поисковой рекламы сделаем прогноз окупаемости, для остальных — пропишем ожидаемые метрики и KPI.

Разработаем потреты целевой аудитории. Поймем и сформулируем их страхи и корреляцию страхов с потребностями. Составим схему закрытия страхов ЦА особенностями вашего продукта.
6
Защитим
Подготовим ТЗ на сайт, матрицу контент и все остальные документы о которых мы договаривались.

Оформим результат в логичную таблицу: от исследования до выводов.

Презентуем во время skype–кола или телефонного разговора. Ответим на все ваши вопросы.

Внедрение стратегии

Самостоятельно
С авторским надзором
Под ключ
Ответы на вопросы по содержанию стратегии в течение трех месяцев после сдачи
Проджект–менеджмент:
Поставим задачи вашим сотрудникам и проконтролируем выполнение.
Процессы:
подходящие именно вам, регламенты, оценка компетенций при найме сотрудников, помощь в выборе подрядчика.
Реализуем все что предложили.

Так же прозрачно, удобно и кофортно для вас как было на этапе работы над стратегией.

Внедрение стратегии

Самостоятельно
Ответим на любые вопросы по содержанию документа в течение 3х месяцев по его готовности.
С авторским надзором
Поставим задачи вашим сотрудникам / подрядчикам и проконтролируем выполнение.
Под ключ
Реализуем все что предложили. Так же комфортно и прозрачно как разрабатывали стратегию.

Какие результаты дает внедрение стратегии?

Лиды и заявки

Вырастает количество заявок и входящих лидов за счет переработки позиционирования
Рост спроса

Рост целевой аудитории и спроса за счет правильной упаковки продукта
Продажи

Рост конверсии за счет утепления трафика и грамотной работы отдела продаж
до 75% экономии

Рекламного бюджета благодаря правильному выбору и настройке рекламных каналов

Принципы разработки стратегий интернет–маркетинга в SREDA Digital

Никаких шаблонов
Каждый бизнес уникален. Не существует шаблонных решений, подходящих всем. Особенно для сложных продуктов
Data driven
Любые рекомендации должны быть подкреплены фактами. Мы делаем маркетинг основанный на данных
Без фантазий
Отвечаем за свои слова. В наших стратегиях только то, что мы готовы реализовать.

Сколько стоит разработка стратегии интернет—маркетинга?

Стратегия разрабатывается на срок от 6 месяцев до 2х лет. В зависимости от необходимых исследований и состава итоговых рекомендаций, стоимость составляет от 72 000 рублей.
Наши клиенты
Опыт продвижения 114 сайтов за 9 лет